编辑小哥M 发布于2024-06-21 07:20:19 环球网校 48 次
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1、销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法(又称函询调查法)。所以,本题的答案为选项A、B、D。选项C属于销售预测的定量分析法。
2、销售预测的定性分析法包括:推销员判断法(意见汇集法)、专家判断法、产品寿命周期分析法。专家判断法又包括个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法(即函询调查法)。因果预测分析法是销售预测的定量分析法。因此选ABD。考核点:收益与分配管理→收入管理→销售预测分析。
3、销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。销售预测定量分析方法包括趋势预测分析法和因果预测分析法。
4、【答案】ABD【答案解析】趋势预测分析法属于销售预测的定量分析法,所以选项C不正确。
销售定价的办法有撇脂性定价法和渗透性定价。撇脂性定价法是在新产品试销初期先定出较高的价格,以后随着市场的逐步扩大,再逐步把价格降低。渗透性定价是在新产品试销初期以较低的价格进入市场,以期迅速获得市场份额,等到市场地位已经较为稳固的时候,再逐步提高销售价格。
一。成本导向定价法 1。成本加成定价法 2。目标收益定价法 3。盈亏平衡定价法 二。需求导向定价法 1。理解价值定价法 2。需求差异定价法 3。反向定价法 三。竞争导向定价法 1。随行就市定价法 2。产品差别定价法 3。
尾数定价。尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格,给人一种便宜或是吉祥的感觉。
人口红利消失、多元化竞争激烈。人口红利消失。在传统的通信服务领域,我国电信运营商之间的市场竞争较为激烈,整体面临人口红利逐渐消失、基础通信业务资费持续降低、部分互联网应用替代等不利因素,公司的传统业务收入压力较大。多元化竞争激烈。
销售净利率下降,一般是因为企业的净利润降低,或者同样的净利润的情况下,企业的收入提升造成的。销售净利率,是净利润占销售收入的百分比。销售净利率下降的原因是什么?销售净利率,是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少,表示销售收入的收益水平。
经济周期影响当经济处于上升周期时,风险资产比固定收益更具吸引力,大量资本追求股权投资回报,降低了固定收益产品的相对流动性。
造成销售毛利率上升、销售净利率下降的原因主要从收入和成本进行分析。销售毛利率主要分析收入和成本,是售价降了,还是成本上升了。如果售价降了是什么原因产生,找市场部,业务部问清原因;如果是成本上升了,商业一般是商品进价高了,制造业一般是原材料涨价或制造成本、管理成本上升了。
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4、现在大部分老师至少是研究生学历,而且有比较丰富的经验。教的也挺好的,当然,师傅领进门,修行在个人。
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