市场细分***环球网校-市场细分范例

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简略信息一览：

• 1、什么是市场细分?
• 2、什么是市场细分?市场细分的作用?
• 3、市场细分的方法有哪些?

什么是市场细分?

1、市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

2、市场细分（marketsegmentation）就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分：所谓市场细分，就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品，从而达到为满足不同消费者的服务的目标。

3、市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

什么是市场细分?市场细分的作用?

1、市场细分（ market segmentation） 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分的作用 有利于企业发掘和开拓新的市场机会。有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。有利于制定适用的经销策略。

2、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的工作过程 作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场； 有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力；有利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略。

3、市场细分是将市场划分为不同的顾客群体，每个群体具有独特的需求和特征。企业通过市场细分能够识别并满足不同顾客群体的特定需求。市场细分的重要性 发掘和开拓新市场机会：通过识别未满足需求的顾客群体，企业可以开发新产品或服务，进入新市场。

4、【市场细分的作用】有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

5、对企业的作用：①细分市场是企业发展市场机会的起点。在发达的商品经济买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会，这种环境机会能否发展成市场机会，取决于两点：a.这种环境机会是否与企业战略目标一致；b.利用这种环境机会能否比竞争者具有优势，并获得显著收益。

6、市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。市场细分的作用如下：有利于企业发掘和开拓新的市场机会。有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

市场细分的方法有哪些?

地理细分：这一方法涉及根据地理位置来划分市场。这可以细分为国家、地区、城市、农村、气候和地形等层面。 人口细分：人口统计特征是市场细分的另一个重要依据。这包括年龄、性别、职业、收入水平、教育背景、家庭规模、家庭结构、家庭生命周期、国籍、民族、宗教信仰和社会阶层等。

地理细分。使用地理标准作为划分世界市场的依据是最常用的方法。人们把世界市场粗略地分为西欧、东欧、北美、南美、东亚、南亚、西亚及非洲等。（2）经济细分。购买力与经济发展程度直接相关，所以按经济标准划分国际市场也是常用的方法。

按照行业分类：将市场按照所属行业或产业进行分类，例如食品、化妆品、服装、电子产品等。 按照产品特征分类：将市场按照产品的特征或属性进行分类，例如高端、中端、低端市场等。 按照地域区域划分：将市场按照不同地域或区域进行划分，例如国内市场、海外市场、东北区域、华南区域等。

【答案】：国际市场细分的方法可分为全球市场细分、国家市场细分和混合市场细分等三种方法。

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